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死人后的商機(jī)--醫(yī)療行業(yè)危機(jī)公關(guān)（一）
作者：周云 時(shí)間：2007-3-5 字體：[大] [中] [小]
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在東莞媒體公司的那些日子里，100天內(nèi)99天靠報(bào)紙和單薄的價(jià)格表包打天下，99天的腦子里裝滿了忽悠和勾兌客戶的種種招術(shù)，卻幾乎從不從客戶的銷售角度考慮問題，百無(wú)聊奈。
只能有一天的日子讓自己的遠(yuǎn)離忽悠，遠(yuǎn)離勾兌，讓自己真正能溶于廣告世界的精彩絢麗中，當(dāng)然不完全是所謂4A文人騷客般的意淫，也有本土群雄引以自豪的實(shí)戰(zhàn)。
剛踏進(jìn)公司門，媽的又死人啦，業(yè)務(wù)部醫(yī)療組的小張拿著報(bào)紙 罵罵咧咧從業(yè)務(wù)部走出來(lái)，完了完了，民營(yíng)醫(yī)療門診接而連三出現(xiàn)死人的重大事故，暴風(fēng)雨就要來(lái)臨了，我們的醫(yī)療廣告量肯定會(huì)受到影響。
副總緊急招集業(yè)務(wù)部醫(yī)療組和我們幾個(gè)策劃開會(huì)商量對(duì)策，會(huì)上除了沉默不語(yǔ)，就是幾個(gè)平庸不堪的老招術(shù)，“我們做一特刊吧，采訪一下那些醫(yī)院負(fù)責(zé)人，拉一拉廣告”，“我們把記者和幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的負(fù)責(zé)人叫出來(lái)吃喝一下，搞個(gè)座談會(huì)，順便再拉拉廣告吧。
該我發(fā)言了。
第一步：擴(kuò)大“死人事件”影響力，制造東莞民營(yíng)醫(yī)療的生意危機(jī)。制造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
一個(gè)有營(yíng)業(yè)許可證的小門診和沒有許可證的非法從外觀上看無(wú)任何區(qū)別，于是，整鍋湯被兩三顆惹事的老鼠屎弄壞，試想想，一個(gè)和死人的門診看來(lái)差不多的門診誰(shuí)還敢去看病，這正是我們所想要的效果。
首先我們應(yīng)該把死人這個(gè)事鬧大，只有鬧大了才有影響力，有影響力才有商機(jī)，怎么鬧大，得讓我們記者深入全面報(bào)導(dǎo)這個(gè)事，并呼吁東莞衛(wèi)生局對(duì)民營(yíng)醫(yī)療門診進(jìn)行大規(guī)模整頓檢查。
第二步：挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在哪？對(duì)于有營(yíng)業(yè)許可證的合法門診來(lái)說(shuō)，向當(dāng)年在PPA風(fēng)波中的999學(xué)習(xí)是他們的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，他們僅僅要做的就是“向大家表明合法”便可成功，而我們要做的就是給他們提供一個(gè)申訴的平臺(tái)（報(bào)紙，戶外，短信，電視），這恰恰是我們媒體公司的主打。
三：深度挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，也有的小門診會(huì)說(shuō)，我們的業(yè)務(wù)半徑比較小，就做方園三公里范圍內(nèi)的生意，但我也合法啊，做大眾媒體廣告有些浪費(fèi)，咋辦？好辦，和衛(wèi)生局聯(lián)合印制“合法門診就醫(yī)指引手冊(cè)”，首先印刷費(fèi)肯定有得賺，其次，上了紅名冊(cè)，誰(shuí)都想把自己門診的名字弄大點(diǎn)，能弄個(gè)介紹更好，好辦，掏錢，還有，哪個(gè)門診都想在氣勢(shì)上蓋過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好辦，再掏點(diǎn)錢整幾個(gè)P形象廣告上去。最后，按門診部貢獻(xiàn)大小贈(zèng)送一定量的小冊(cè)子讓他們免費(fèi)派發(fā)。衛(wèi)生局公關(guān)這一塊也好辦，我們老板和衛(wèi)生局局長(zhǎng)是可以喝酒拍胸口的兄弟，我們這樣也支持衛(wèi)生局的工作嘛。賺點(diǎn)辛苦費(fèi)也應(yīng)該的。
當(dāng)然，和印刷紅名冊(cè)如出一轍的操作還有，在人流量大的公共場(chǎng)所樹“本地合法醫(yī)療機(jī)構(gòu)名單”這樣的指示牌，雖然指示牌不如紅名冊(cè)有操作空間，但既然也是支持衛(wèi)生局的工作。牌子的制作差價(jià)肯定能賺得回，東莞30多個(gè)鎮(zhèn)，牌子數(shù)也不是個(gè)小數(shù)目。
還有，說(shuō)服工商和衛(wèi)生局發(fā)一文件，指示合法門診統(tǒng)一安裝由衛(wèi)生局統(tǒng)一制作的“東莞合法醫(yī)療門診”之類的牌匾，東莞2000多家合法門診，牌匾錢的差價(jià)也不會(huì)少賺。
當(dāng)然還有門診說(shuō)：“我想借機(jī)把我的知名度和品牌形象都提升一個(gè)檔次，也不難辦，我們就幫門診搞一系列關(guān)活動(dòng)吧，做活動(dòng)雖然賺不來(lái)名言正順的策劃費(fèi)，但廣告投放和活動(dòng)執(zhí)行的差價(jià)還是有利可圖的。
（未完待續(xù)）
那公關(guān)活動(dòng)具體該怎么做？
死 人 后 的 商 機(jī)（二）將向大家詳細(xì)講述。
周云,13649834564,QQ 286138598, 郵箱zhouyun1981@hotmail.com